Halara
Setiap saat minat saya (fashion, kebugaran, pemasaran influencer) sering kali bertemu dalam satu cerita yang sempurna, dan hal yang sama terjadi dengan kesuksesan luar biasa Halara. Jika Anda menghabiskan waktu di TikTok dalam beberapa tahun terakhir, Anda pasti pernah melihat iklan untuk legging, rok tenis, dan pakaian lainnya. Sebenarnya, sejak diluncurkan pada tahun 2020, merek ini telah mengalami pertumbuhan yang luar biasa, terutama berkat strategi pemasaran yang sukses di media sosial, dengan TikTok sebagai platform utama untuk periklanan sosial dan pemasaran influencer.
Untuk mendapatkan wawasan lebih lanjut tentang kesuksesan merek ini, bagaimana mereka memanfaatkan TikTok, dan peluncuran terbaru mereka, saya berbicara dengan Presiden Merek Global mereka, Gabby Hirata.
Marketing ke dalam saat
Sebagian dari kesuksesan media sosial Halara adalah lanskap di mana merek ini diluncurkan. Merek ini didirikan pada akhir 2020 di tengah pandemi besar, sehingga pemasaran media sosial sangat penting untuk menyebarkan kabar. Hirata membagikan bahwa “karena pilihan produk Halara dirancang untuk melayani spektrum wanita yang sangat beragam, di seluruh dunia, kami memilih untuk memprioritaskan aktivasi di platform-platform sosial, seperti TikTok, yang juga memungkinkan para kreator di seluruh dunia untuk menciptakan konten asli dan menarik yang berbicara kepada khalayak wanita yang luas.”
Kesuksesan TikTok awal itu, terutama dalam pemasaran gaun aktif dan rok mereka, menarik penonton Generasi Z pada tahun 2021 dan 2022, tetapi Hirata mencatat bahwa demografi pengikut merek telah berkembang seiring dengan Halara menjangkau lebih banyak pelanggan. Dia juga mencatat algoritma TikTok sebagai salah satu alasan mengapa merek yang sedang naik daun seperti Halara bisa mencapai popularitas luas dalam waktu yang cepat: “TikTok juga unik dalam artian bahwa siapa pun bisa menjadi viral, bukan karena memiliki banyak pengikut, tetapi karena konten mereka yang otentik dan/atau dapat dirasakan; sebuah konsep yang mencerminkan identitas merek inti Halara.”
Celana kerja viral
Keberhasilan pemasaran terbaru Halara adalah mempromosikan Celana Kerja terlaris mereka. Dalam waktu 3 bulan saja, pemasaran TikTok mendorong penjualan celana tersebut sebesar setengah juta. Hirata membagikan bahwa “upaya seputar celana kerja di akhir 2023 menandai pertama kalinya seluruh strategi pemasaran kami dan strategi pengembangan produk kami, sebenarnya dipimpin oleh para kreator konten ini sendiri,” dengan merek ini mengambil langkah dalam tren konsumen yang lebih besar yang mereka perhatikan di TikTok, seperti pertumbuhan subkategori kerja santai, untuk memandu pengembangan dan pemasaran produk baru. “Dengan mendengarkan suara komunitas kami, kami sekarang hampir mendefinisikan kembali apa artinya athlesiure bagi pakaian sehari-hari wanita.”
Merek bekerja dengan para kreator untuk berbagi cara mereka gaya celana, yang beberapa contohnya dapat Anda lihat di bawah ini:
Mengubah Konten Influencer untuk Membuat Percakapan
Halara memahami bahwa setiap peluncuran produk membutuhkan dorongan pemasaran yang kuat, dan merek tersebut menunjuk kreator fesyen dan gaya hidup di TikTok untuk membagikan produk baru kepada calon pelanggan baru. Bagaimana merek mencapai viralitas begitu sering? Dengan bekerja dengan ribuan kreator konten untuk setiap peluncuran produk, tentu saja. Meskipun itu adalah tugas yang besar untuk perusahaan start-up, mereka telah melihat manfaatnya berulang kali. “Bekerja dalam skala yang begitu besar tidak hanya menguntungkan dari sudut pandang viralitas, tetapi juga terkait dengan ethos kami sebagai perusahaan,” jelaskan Hirata, “untuk bekerja dengan dan melayani berbagai wanita di seluruh dunia.”
Apa yang Harus Diketahui Merek Fashion Lainnya Tentang Pemasaran TikTok
Apa saran Hirata untuk merek fesyen yang ingin memasarkan lebih banyak di TikTok? “Pola pikir Anda mesti berfokus pada narasi yang dipimpin manusia. Lupakan panduan pemilihan influencer tradisional dan dokumen pemasaran. Mulailah dengan mengidentifikasi apakah narasi Anda lebih menghibur atau bernilai tambah. Narasi ini harus membingkai produk Anda, menekankan penggunaan akhirnya dari awal.”
Dia menyadari bahwa di dunia TikTok yang ramai di mana jutaan video ditonton setiap hari, “Konten Anda harus mencolok. Konten Anda harus memperlihatkan keunikan produk Anda dengan cara yang menghibur dan bernilai tambah bagi penonton. Kami para pemasar tahu bahwa pada akhirnya, produk yang luar biasalah yang menutup kesepakatan. Kami hanya memiliki beberapa detik untuk menarik perhatian audiens, kita lebih baik menyoroti apa yang menarik tentang produk dari sudut pandang audiens kami.”
Influencer Baru Unggulan
Jenis influencer apa yang diharapkan Hirata bekerja sama dengan pada tahun 2024 dan seterusnya? Sebanyak yang kita suka “It Girl” fesyen yang baik, Hirata bersemangat untuk merayakan kebangkitan para kreator yang bisa menjadi nyata dengan konten mereka. “Mereka yang menunjukkan kepada kita bagaimana hal-hal berfungsi dalam kehidupan nyata, menawarkan tips, trik, dan percakapan nyata. Ini bukan hanya tentang terlihat baik; itu tentang merasa baik, menemukan solusi praktis, menjalani kehidupan nyata, dan merangkul berbagai suara, nilai, dan cerita.”
Apa Yang Kita Kenakan
Tentu saja, saya harus bertanya kepada Hirata mengenai potongan favorit pribadinya dari Halara yang dia kenakan secara harian. Ketika dia mengunjungi kantor, dia “memakai seluruh potongan Halara yang berbeda seperti: legging high-waist dengan atasan santai, atau celana kerja dan denim HalaraMagic.” Untuk gaya santai, dia merekomendasikan salah satu skort mini Halara. “Ini sebenarnya produk masuk Halara saya yang membantu saya menemukan merek ini pada awal 2021! Saya buruk dalam olahraga, tetapi seumur hidup saya sudah mengoleksi skort dan memendekkannya untuk sesuai dengan tinggi badan saya 5’3”.”