Pendiri dan CEO Glamlite, Gisselle Hernandez
Glamlite
Ada anak-anak yang tahu ingin menjadi apa ketika dewasa. Pendiri dan CEO Glamlite Gisselle Hernandez adalah salah satunya.
“Ketika saya duduk di kelas satu, pada hari pertama sekolah, guru saya berkata untuk menggambar apa yang ingin kamu jadi ketika dewasa. Saya menggambar diri saya pakai jas dan berkata bahwa saya ingin menjadi seorang pengusaha,” kenang Hernandez.
Beberapa dekade kemudian, Hernandez memenuhi impian masa kecilnya. Namun, perjalanan kewirausahaannya sebagai imigran generasi pertama dari Republik Dominika di AS tidaklah mulus.
Hernandez datang ke AS saat berusia tiga tahun. “Kami adalah 10 orang yang tinggal di satu apartemen,” katanya.
Bertahan hidup dengan anggaran minim dan jauh dari keluarganya di tanah air, seperti kebanyakan imigran, Hernandez juga kesulitan beradaptasi dengan bahasa baru. “Saya tidak belajar bahasa Inggris sampai saya hampir berusia 10 tahun. Jadi, saya selalu tertinggal dari anak-anak lain di kelas. Tidak ada yang bisa membantu saya di rumah untuk tugas sekolah,” katanya.
Saat berusia 11 tahun, Hernandez mengalami pelecehan seksual. “Setelah itu, yang saya ingin lakukan hanyalah tinggal di kamarku. Saya sangat depresi. Saya mendapat banyak berat badan,” katanya. Dan itulah yang memicu minat Hernandez pada makeup. “Saya jatuh cinta pada ide bisa menciptakan seni dan mengekspresikan diri. Itu seperti dunia baru bagi saya,” kata pendiri Glamlite tersebut.
D bewaffnetstestet dengan palet bayangan mata NYX Cosmetics, blush, dan lip gloss, Hernandez mulai mencoba tampilan makeup yang berbeda, dan sebuah ide mulai terbentuk.
“Saya ingin menciptakan merek makeup yang terjangkau,” katanya. “Saya tidak pernah ingin menjadi high-end. Saya ingin membuat makeup untuk jenis gadis muda seperti saya atau wanita tua yang tidak memiliki penghasilan berlebih,” tambahnya.
Cookie Dough Bake & Set Powder Glamlite adalah bedak tabur longgar ultra halus yang diperkaya dengan vitamin … [+] E.
Glamlite
Pada tahun 2017, Hernandez menempatkan $1900 di kartu kreditnya dan meluncurkan mereknya dengan lampu selfie sebagai produk debutnya. “Itulah sebabnya perusahaan itu disebut Glamlite,” tandasnya. Dia berharap menggunakan pendapatan itu untuk mengumpulkan modal untuk operasional bisnis.
Namun, segalanya tidak mulai terlihat hingga Desember tahun berikutnya. Merek makeup indie kesulitan menemukan pijakan di pasar kecantikan yang kompetitif dan jenuh.
“Tidaklah mudah. Tahun pertama berbisnis, saya meluncurkan dua palet bayangan mata. Kedua-duanya gagal,” katanya. Palet pertama, yang menampilkan warna netral dalam kemasan tradisional, hanya terjual dua unit pada tanggal peluncuran, ungkap Hernandez.
Seiring waktu, penjualan mulai meningkat, tetapi tidak cukup untuk menopang bisnis. “Saat itu, saya mencoba meniru apa yang saya lihat secara online,” kata CEO.
Barulah ketika Hernandez habis tabungannya dan tinggal satu dolar terakhir, dia memutuskan untuk berhenti bermain aman. Dia berhenti mengikuti apa yang berhasil untuk orang lain di industri dan mulai menciptakan apa yang benar-benar menginspirasinya. Begitulah lahir produk viral pertama Glamlite, yaitu Pizza Palette, terinspirasi dari tempat pizza favorit Hernandez di Brooklyn.
Vegan Pizza Palette Glamlite menampilkan 18 eyeshadow berwarna-warni dan sangat pigmented atau “topping”.
Glamlite
Palet vegan tersebut dilaporkan habis terjual dalam waktu kurang dari 48 jam setelah diluncurkan di situs web mereka, menghasilkan lebih dari $200.000 dalam seminggu peluncuran. “Saya beralih dari mengemas pesanan di rumah di meja dapur ke minggu berikutnya tiba-tiba harus memiliki gudang dan tim serta membuat penjualan enam angka. Itulah ketika semuanya menjadi nyata. Itulah ketika saya menyadari bahwa saya bisa melakukannya,” kata Hernandez tentang kesuksesannya.
Palet bayangan mata seharga $40 itu dikemas dalam kotak pizza mini dan memiliki 18 warna atau “topping” yang sangat berpigmen, seperti Jalapeno (zaitun berwarna asap) dan Extra Cheese (orange hangat).
Sejak saat itu, Glamlite telah memberikan kepada pelanggan mereka berbagai kosmetik ber tema kuliner yang whimsical yang sama viralnya dengan pendahulu bertema pizza mereka, seperti palet Ice Cream Dream dan Chocolate Donut mereka. Merek ini juga telah meluncurkan beberapa koleksi kapsul edisi terbatas bekerja sama dengan franchise Hollywood seperti Barbie.
“Merek saya dibangun melawan segala rintangan,” kata Hernandez. Seperti banyak wirausahawan WOC, Hernandez harus memulai bisnis multimiliar dolarnya dari nol sambil melewati diskriminasi sistemik, hambatan regulasi, dan kurangnya dukungan sosial.
“Ketika saya ingin meluncurkan salah satu palet bayangan mata saya, saya pergi ke setiap bank yang ada dan menghubungi pemberi pinjaman kredit. Saya membutuhkan pinjaman $24.000. Saya ditolak 47 kali,” cerita Hernandez. “Saya meluncurkan merek tanpa satu dolar pun dari investor,” tambahnya.
Merefleksikan perjalanan hidupnya, Hernandez mencatat ironi yang pahit dalam situasinya. “Sekarang bahwa perusahaan kami telah melampaui $30 juta dalam penjualan, saya approached setiap hari. Sekarang saya mendapatkan email, pesan teks, panggilan telepon yang bertanya, ‘Hey, apakah Anda membutuhkan pendanaan?’ Dan saya selalu mengatakan, semua orang ingin membantu Anda setelah Anda tidak lagi membutuhkan bantuan itu,” kata wirausaha kecantikan itu.
Set Gloss Bibir Mikayla x Glamlite mencakup tiga gloss bibir vegan berkualitas tinggi yang diciptakan dalam … [+] kolaborasi dengan influencer kecantikan Mikayla Nogueira.
Glamlite
Jika ditanya apa saran yang akan diberikan kepada wirausahawan imigran dan WOC lain yang ingin memulai bisnis mereka sendiri, dia memiliki tiga. Pertama, “kamu harus datang ke pasar untuk mengganggu. Kamu tidak boleh sekadar datang untuk membuat sesuatu yang bisa dibuat oleh siapa saja.”
Kedua, gunakan media sosial untuk menceritakan kisahmu. “Tidak akan mudah,” katanya. “Kamu harus sangat verbal. Jelaskan siapa kamu, untuk siapa kamumembuat, dan untuk siapa kamu menargetkan. Dan cari tahu bagaimana kisahmu bisa menginspirasi orang lain,” tambahnya.
Dan yang terakhir, berhati-hatilah dengan siapa yang kamu pilih untuk bawa ke dalam perusahaanmu. “Perusahaanmu adalah bayi kamu. Berhati-hatilah sama seperti kamu akan memperhatikan siapa yang datang di sekeliling anak-anakmu,” kata Hernandez.
“Dan tetap waspada terhadap keuangan kamu. Sebagai wirausahawan, kita cenderung begitu fokus pada menciptakan dan memasarkan produk dan semua hal tersebut sehingga kadang-kadang kita tidak melihat keuangan, dan itulah saat orang bisa memanfaatkanmu,” katanya.
Kalau soal apa saja yang akan datang untuk Glamlite? Menurut Hernandez, merek tersebut sedang melakukan perluasan tim dan baru-baru ini pindah ke gudang yang lebih besar karena mereka sudah tumbuh dari fasilitas sebelumnya. Ada juga kemitraan lisensi baru di jalur, termasuk kolaborasi lebih banyak dengan Warner Bros. Jika catatan kinerja Hernandez menjadi petunjuk, mereka pasti akan menjadi luar biasa.