Itu adalah jenis pengalaman berbelanja di New York yang mungkin akan muncul dalam sebuah episode dari “And Just Like That …,” kelanjutan “Sex and the City”: sebuah suite hotel dengan pemandangan Central Park. Champagne di atas es. Dan disusun di sekitar kamar, bahkan di rak jendela, perhiasan bersinar dengan berbagai batu permata berwarna pelangi atau mutiara.
Hal itu tidak terlihat seperti kunjungan ke Bergdorf Goodman, Bulgari atau pengecer mewah lainnya di Fifth Avenue — dan itulah tujuannya.
Pada suatu siang di bulan Juni, Rosena Sammi, pendiri Jewelry Edit, seorang pengecer online, telah menyusun janji pribadi untuk 10 wanita. Dan tiga dari mereka setuju untuk diobservasi — dan difoto — saat mereka berbelanja di sebuah suite di Ritz-Carlton.
“Ini bukan acara penjualan tekanan tinggi,” kata Ny. Sammi. “Ini lebih pengalaman yang intim dan personal untuk melihat potongan mana yang membuat orang terhubung. Saya lebih berinvestasi dalam menciptakan hubungan jangka panjang.” Dan sebagian besar peserta, termasuk wanita yang dikutip di sini, adalah pelanggan yang kembali.
“Saya memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang akan diminati setiap klien,” kata Ny. Sammi, menambahkan bahwa ia telah “membuat seleksi dengan tegas” dari 27 desainer independen, termasuk Pippa Small, Lorraine West, dan Bea Bongiasca.
Lahir dan dibesarkan di Selandia Baru, Ny. Sammi adalah mantan pengacara korporasi yang bekerja sebagai perancang perhiasan kostum sebelum mendirikan Jewelry Edit pada tahun 2020. Dia mengatur pengalaman berbelanja seperti ini setiap tiga bulan sekali — kebanyakan di New York, tetapi juga di Los Angeles dan Miami — sering mengadakannya di klub, restoran, atau ruang acara. (Bagi klien yang menginginkan lebih banyak privasi, ia telah membawa perhiasan ke rumah mereka.)
Atas permintaan Ny. Sammi, hotel telah mengirimkan sepiring macarons untuk menemani Champagne dan menempatkan rangkaian anggrek, mawar, lisianthus, dan hidrangea di sekitar suite yang dirancang oleh Gilles & Boissier, yang juga dilengkapi dengan cermin dari lantai ke langit-langit di dekat pintu masuk, dengan posisi yang tepat untuk mencoba perhiasan.
Pada siang itu, perhiasan bervariasi mulai dari cincin morganit, opal, dan berlian yang lembut
($1.000) hingga kalung berat yang layak untuk seorang ratu seperti Cleopatra dari emas putih dan kuning ($60.000).
“Mereka tahu bahwa apa yang mereka dapatkan dari saya akan menjadi campuran menarik dari hal-hal yang mungkin tidak mereka temukan di tempat lain,” kata Ny. Sammi.
“Saya Menghargai Kesenian”
Di antara tamu pertama yang tiba adalah Tonya Lewis Lee, pendiri merek vitamin Movita Organics dan produser film. (Suaminya adalah Spike Lee, pembuat film pemenang Oscar dan Emmy.)
“Saya suka perhiasan,” kata Ny. Lee, sambil duduk di depan sebuah meja kopi. “Tetapi biasanya itu dilakukan secara last minute. Misalnya ketika saya akan pergi keluar, saya bisa merencanakan pakaiannya, saya bisa merapihkan rambut, dan kemudian ‘Oh Tuhan, saya hanya punya dua menit untuk keluar. Apa yang akan saya kenakan?’”
Ketika Ny. Sammi bergabung dengannya, mereka mulai melihat anting-anting dengan sayap kupu-kupu dalam marquetry multicolor dari Silvia Furmanovich; anting-anting emas dan enamel putih, masing-masing digantung tiga zamrud Muzo, dari Alice Cicolini; dan, dari Paige Novick, sepasang hoop yang diatur dengan berlian.
“Saya tidak memakai atasan yang tepat saat ini, tetapi saya sudah lama ingin rantai emas yang lebih berat,” kata Ny. Lee, yang blus renda putihnya terikat di kerah dengan pita hitam.
Asisten menawarkan satu nampan berlapis beludru dan Ny. Sammi mengeluarkan sebuah kalung choker dramatis berwarna putih dan kuning oleh perhiasan Brasil Prasi. “Apakah kamu suka ini atau terlalu besar?” tanya Ny. Sammi.
Ny. Lee mengatakan bahwa dia menyukai logam dua warna tersebut, tetapi lebih suka sesuatu yang lebih sederhana. Setelah melihat beberapa opsi rantai lain yang juga tidak tepat, ia diundang ke meja makan panjang di ujung ruangan yang berlawanan, di mana cukup banyak perhiasan menarik perhatiannya — meskipun tidak ada yang berupa rantai, dan tidak ada yang benar-benar sederhana.
“Saya memiliki gaya tanda tangan, tetapi saya semakin sering mencampur aduk,” katanya. “Hal ini bagus karena saya bisa dengan mudah memakai perhiasan yang sama setiap hari.”
Mungkin itulah sebabnya mengapa dia tampaknya lebih tertarik pada potongan-potongan seperti kalung sautoir emas 22 karat, yang menggantung huruf-huruf enamel warna sorbet yang mengeja “cinta,” dari merek India Agaro; sebuah liontin kristal batu, berbentuk hati, yang ditanam dengan berlian potongan-brilian 3 mm dan kata-kata “aku mencintai diriku” ditulis dalam emas 14 karat, oleh McKenzie Liautaud dari New York; dan anting-anting berbahan permata sintetis dan berlian tumbuh di laboratorium oleh Anabela Chan dari London.
“Saya belum pernah melihat anting-anting seperti ini,” kata Ny. Lee saat mencobanya, mengacu pada jaket yang dapat dilepas yang, ketika dipasang di belakang stud, duduk di bawah lobus telinga. “Mereka penuh perhatian dan kreatif. Dan saya menghargai kesenian ini.”
Ny. Lee tidak membeli apa pun pada saat itu, tetapi, kata Ny. Sammi, itu tidak aneh. (Asisten-asistennya mencatat potongan-potongan yang disukai oleh Ny. Lee, dan itu akan dicantumkan, bersama dengan harganya, dalam email tindak lanjut. Pelanggan, kata Ny. Sammi, biasanya akhirnya membeli satu atau dua potongan.)
“Saya berada di sini karena saya benar-benar menghargai bahwa Rosena memamerkan desainer berkulit warna dan desainer baru,” kata Ny. Lee. “Di satu sisi, saya senang mendukung desainer yang sebaliknya tidak dapat masuk ke toko lain. Tetapi saya juga tertarik untuk menemukan apa yang baru. Jadi ini adalah situasi win-win.”
“Ini Seperti Patung”
Diane Mahady, presiden operasi AS untuk Hermès, tiba saat istirahat makan siangnya, mengenakan busana motif dari koleksi musim gugur 2023 rumah tersebut dan sejumlah gelanggangan seni dari tanduk dan kayu lacquered.
Secara umum, penawaran penjualan Ny. Sammi bersifat santai dan mudah, seolah-olah seorang sahabat berbagi pengetahuan perhiasan dengan yang lain. Tetapi Ny. Mahady tidak punya banyak waktu: pertunjukkan koleksi baru pertama Hermès di luar Perancis, menyajikan gaya musim gugur 2024-nya, dijadwalkan di Pier 36 besok.
Jadi ketika ia tidak tertarik pada sebuah grup yang diatur dengan peridot dari tambang Fuli Gemstones di Tiongkok, Ny. Sammi segera melaju: “Saya pikir Anda lebih menyukai sesuatu dengan sedikit bobot sebagai pendekatan desain — seharusnya kita beralih ke Dorian karena Anda tahu apa yang Anda sukai?”
Ny. Mahady mencoba beberapa cincin besar oleh Dorian Webb, seorang desainer di Oakland, California, termasuk salah satunya yang menggabungkan mutiara barok berukuran marshmallow dan sebuah sitrin besar berbentuk persegi panjang dalam sarang cabang karang perak. (Dia telah mengagumi versi cincin itu di pop-up Jewelry Edit musim dingin lalu, kata Ny. Sammi.)
Duduk di bangku berbalut kulit, Ny. Mahady mencoba cincin itu di jari-jari yang berbeda, mempertimbangkan tampilan untuk beberapa menit dalam kesunyian total.
“Ini kuat dan sangat ‘Anda,’” kata Ny. Sammi dengan lembut. “Saya merasa Anda tertarik pada mutiara.”
“Saya rasa Anda benar,” jawab Ny. Mahady. “Ini terasa menyenangkan untuk musim panas. Inilah yang saya pilih.”
Saat ia menunggu untuk mengetahui harga cincin tersebut ($795) dan apakah bisa diubah untuk pas di jari ukuran 5-nya (bisa), Ny. Mahady mengatakan bahwa ia fokus pada itu karena “Saya suka betapa tidak biasanya itu.” Dia menambahkan: “Saya suka bahan-bahannya dan ini seperti sebuah patung.”
Dia juga memuji cakupan penawaran Ny. Sammi: “Meskipun itu sesuatu yang mungkin tidak pernah saya beli secara pribadi, saya senang membayangkan berbagai potongan pada orang lain.”
“Saya bisa gila di sini,” tambahnya. “Ini adalah sebuah kesenangan.”
“Ini Menyenangkan”
“Jika suamiku datang ke sini untuk memilih sesuatu, saya punya firasat bahwa ia mungkin tidak memilih ini,” kata Padmaja Kumari Parmar, seorang filantropis, investor, dan putri dari bekas rumah kerajaan Udaipur di Rajasthan, India.
Ia menyebut sepasang anting-anting lampu gantung yang menggantung potongan nephrite jade oleh TenThousandThings, seorang perhiasan New York.
Kemudian, ketika dia mencobanya di depan cermin berdiri penuh, mereka mengapit wajahnya seperti sepasang pohon Natal terstilisasi — dan melengkapi cat kuku hijau di kuku-kukunya. “Ini hijau dalam yang dalam yang menarik saya saat ini,” kata nya.
Ny. Parmar, yang masih menggunakan gelar putri, telah terbang dari rumahnya di luar Boston pagi itu, dan berencana untuk kembali pada sore hari itu.
Dia mengenakan salwar kameez berwarna putih krim yang dilapisi dengan selendang sutra dan katun merah yang di bordir oleh para perajin perempuan di Udaipur, di mana dia memiliki rumah kedua. (Selendang itu adalah produk dari kemitraan antara Friends of Mewar, yayasan amalnya, dan Aavaran, produsen pakaian di Udaipur yang mengkhususkan diri dalam tekstil cetak blok.)
Anting-anting permata zamrud, mutiara, dan berlian miliknya dirancang oleh Hanut Singh, seorang desainer kontemporer di New Delhi.
Aksesnya terhadap perhiasan India yang megah dan kaya akan permata mendorong Ny. Sammi untuk mengakhiri janji dengan presentasi perhiasan emas dengan tampilan yang lebih santai, semuanya dari Cadar, merek New York yang didirikan oleh Michal Kadar, seorang desainer Israel dengan akar Eropa dan Afrika Utara.
Ny. Sammi mengatakan bahwa potongan-potongan ini “nampak sederhana, tetapi jika dilihat dekat memiliki banyak elemen yang dapat bergerak dan lapisan detail.”
Dari kelompok ini, Ny. Parmar memilih sepasang anting-anting emas 18 karat berbentuk bulu, masing-masing berukuran 4,5 inci, dengan bulu yang bergerak dan berkilau dalam cahaya ($6.900).
Ada juga sepasang lebih pendek, tapi “saya pikir dengan Anda saya akan tetap besar,” kata Ny. Sammi saat Ny. Parmar kembali berdiri di depan cermin.
Melihat refleksinya, Ny. Parmar tampak setuju. “Ini bagus,” katanya akhirnya.
Seorang asisten menambahkannya ke nampan yang penuh dengan potongan-potongan lain yang disukai oleh Ny. Parmar selama janji — tujuh dalam semua, termasuk chandelier jade yang telah dicobanya sebelumnya. Keputusan akhir akan datang kemudian.
“Mari kita lihat apa yang akhirnya saya dapatkan,” katanya dengan senyum.