“
Tidak ada dua pembelian rumah yang sama persis, jadi tidak ada jawaban universal untuk pertanyaan Anda. Dalam setiap kasus, Anda harus jujur dengan agen Anda tentang strategi Anda sehingga Anda dapat memiliki hubungan kerja yang baik, atau mencari agen lain yang dapat mendukung tujuan Anda.
Seorang penjual mungkin telah menetapkan harga menggunakan data pasar lokal, atau karena mereka tahu mereka ingin mencapai harga tertentu, atau kombinasi dari keduanya, kata John Avenia, seorang broker dengan Columbia County Real Estate Specialists, LLC.
Hal yang dapat Anda lakukan adalah berbicara dengan agen penjual untuk memahami jenis penawaran apa yang mungkin diminati klien mereka. “Apakah penjual itu fleksibel atau tidak, Anda harus memahami pasar lokal, properti yang dapat dibandingkan, dan kemana arah pasar tersebut,” kata Jeff Cohen, seorang agen real estat dengan NextStopNY, yang bekerja di New York City dan memiliki pengalaman di Hudson Valley.
Seorang agen real estat yang berpengalaman dan mengenal daerah tersebut dapat membantu Anda merencanakan strategi. Jika penjual meminta terlalu tinggi berdasarkan penjualan terbaru dari properti sebanding di daerah tersebut, dan jika hari-hari di pasar di atas rata-rata untuk lingkungan tersebut, Anda pasti harus mempertimbangkan untuk mengajukan tawaran lebih rendah.
“Namun,” kata Mr. Cohen, “ingatlah bahwa penjual mungkin tidak bersedia menerima tawaran tersebut atau merespons dengan tawaran balasan.”
Bagaimanapun, calon pembeli harus membatasi setiap tawaran pada nilai properti sebagaimana yang mereka lihat. “Kehilangan kesempatan untuk membeli properti kepada pembeli lain karena Anda menilainya dengan rendah adalah hal yang disesalkan,” kata Mr. Avenia. “Membayar terlalu mahal untuk sebuah properti bisa jauh lebih buruk.”
Dia mencatat bahwa beberapa pembeli rumah telah berhasil dengan menawarkan jauh di bawah apa yang mereka anggap sebagai nilai pasar properti tersebut. Tetapi pasar perumahan yang panas telah mengurangi keberhasilan strategi ini dalam beberapa tahun terakhir.
Untuk pembaruan email mingguan tentang berita properti residen, daftar di sini.
“