DETROIT — Penjualan global Tesla turun untuk kals kedua berturut-turut meskipun ada potongan harga dan penawaran pembiayaan dengan suku bunga rendah, tanda lain dari menurunnya permintaan atas produk perusahaan dan kendaraan listrik secara keseluruhan.
Perusahaan Austin, Texas, mengatakan pada hari Selasa bahwa mereka telah menjual 436.956 kendaraan dari April hingga Juni, turun 4,8% dari 466.140 yang terjual pada periode yang sama setahun yang lalu. Namun penjualannya lebih baik dari perkiraan 436.000 yang diharapkan oleh para analis.
Permintaan untuk kendaraan listrik di seluruh dunia melambat, tetapi masih terjadi pertumbuhan bagi sebagian besar produsen otomotif. Tesla, dengan deretan model yang sudah tua dan harga jual rata-rata yang relatif tinggi, mengalami kesulitan lebih dari produsen lain. Namun, perusahaan ini tetap mempertahankan gelar sebagai produsen mobil listrik terlaris di dunia.
Selama setengah pertama tahun ini, Tesla telah menjual lebih dari 910.000 kendaraan di seluruh dunia, jauh mengalahkan BYD China, yang menjual 726.153.
Tesla juga menjual lebih dari 33.000 kendaraan lebih selama kuartal kedua daripada yang diproduksi, yang seharusnya mengurangi inventaris perusahaan di toko-tokonya.
Penurunan penjualan Tesla terjadi saat persaingan semakin ketat dari produsen otomotif konvensional dan startup, yang mencoba untuk menggerogoti pangsa pasar perusahaan. Sebagian besar produsen otomotif lainnya akan melaporkan angka penjualan AS mereka nanti pada hari Selasa.
Tesla tidak memberikan penjelasan untuk penurunan penjualan tersebut, yang menjadi petunjuk tentang apa yang bisa diharapkan ketika perusahaan ini mengumumkan laba kuartal kedua mereka pada tanggal 23 Juli.
Hampir semua penjualan Tesla berasal dari Model 3 dan Y yang lebih kecil dan lebih murah, dengan perusahaan hanya menjual 21.551 dari model-model lebih mahal seperti X dan S, serta Cybertruck baru.
Penurunan penjualan terjadi meskipun Tesla telah memotong harga sebesar $2.000 dari tiga dari lima modelnya di Amerika Serikat pada bulan April. Perusahaan ini mengurangi harga Model Y, model terpopuler Tesla dan mobil listrik terlaris di AS, serta pada Model X dan S.
Potongan harga di bulan April mengurangi harga awal Model Y menjadi $42.990 dan $72.990 untuk Model S dan $77.990 untuk Model X. Minggu lalu, Tesla mengurangi $2.340 dari harga dasar $38.990 untuk beberapa Model 3 yang baru direvisi dan dikirim ke gudang mereka.
Selain itu, Tesla pada bulan Mei menawarkan pembiayaan 0,99% selama enam tahun untuk Model Y. Pada bulan Juni, mereka menawarkan suku bunga serendah 1,99% selama tiga tahun untuk Model 3 roda belakang. Rata-rata suku bunga kendaraan baru sedikit di atas 7%, menurut Edmunds.com.
Juga selama kuartal ini, Tesla memotong sekitar sepertiga dari harga sistem “Full Self Driving” mereka — yang tidak bisa mengemudi sendiri dan pengemudi harus tetap waspada dan siap untuk turun tangan — menjadi $8.000 dari $12.000, menurut situs web perusahaan.
Jessica Caldwell, kepala pengetahuan untuk Edmunds.com, mengatakan bahwa Tesla mengalami kesulitan di pasar di mana kebanyakan early adopters sudah memiliki kendaraan listrik, dan pembeli konvensional lebih skeptis bahwa mobil listrik dapat memenuhi kebutuhan mereka. “Mereka lebih pragmatis. Mereka ingin tahu di mana saya bisa mengisi bahan bakar? Berapa biaya ini bagi saya?” katanya.
Tesla juga memiliki sejumlah masalah unik, terutama deretan model yang tidak terlihat berbeda jauh dari beberapa tahun yang lalu. Dengan potongan harga Tesla, harga kendaraan bekas turun. Siapa pun yang ingin membeli Tesla dapat mendapatkan penawaran yang jauh lebih baik dengan membeli mobil bekas, kata Caldwell. “Jika Anda melihat pembayaran bulanan, sulit untuk bersaing,” katanya.
Caldwell tidak melihat adanya katalis besar tahun ini yang akan meningkatkan penjualan Tesla kecuali harga bahan bakar meningkat. Cybertruck baru tersebut hanya dijual dalam jumlah kecil, dan sisa deretan model lama. “Sebagian besar orang akan kesulitan menentukan yang mana yang lebih baru dan mana yang lebih lama,” katanya.
Analisis Wedbush, Dan Ives, menulis dalam catatan kepada para investor pada hari Selasa bahwa penjualan kuartal kedua merupakan “performa comeback yang sangat baik” untuk Tesla. “Secara garis besar, masa-masa buruk telah berlalu untuk Tesla,” tulisnya. Perusahaan ini, tulisnya, memangkas 10% hingga 15% dari tenaga kerjanya untuk mengurangi biaya dan mempertahankan profitabilitas. “Tampaknya hari-hari yang lebih baik sekarang berada di depan karena kisah pertumbuhan ini kembali,” tulis Ives.
Dalam surat kepada para investor pada Januari, Tesla memprediksi pertumbuhan penjualan yang “signifikan lebih rendah” tahun ini. Surat tersebut mengatakan bahwa Tesla berada di antara dua gelombang pertumbuhan yang besar, satu dari ekspansi global Model 3 dan Y, dan yang kedua datang dari Model 2, kendaraan baru yang lebih kecil dan lebih murah dengan tanggal rilis yang tidak diketahui.
Saham Tesla naik lebih dari 6% pada bel tanda awal. Mereka turun sekitar 11% sejak awal tahun dan baru-baru ini telah menghapus kerugian yang lebih besar dari bulan-bulan sebelumnya. Saham Tesla sebelumnya turun lebih dari 40% pada awal tahun.
Tesla dijadwalkan untuk mengungkapkan robotaxi yang dibuat khusus pada acara pada tanggal 8 Agustus.